-
Ev Gerçek Danışmanlığın
- Gayrimenkul Satın Al
- Türk Vatandaşlığı
- Türkiye Hakkında
- Alıcı Rehberi
- Hakkımızda
- Bize Ulaşın
- Property Turkey TV
By:
Cameron Deggin
Doğru Türkiye gayrimenkul stratejisi, asıl amacınıza bağlıdır: vatandaşlık, yatırım, yaşam tarzı veya iş. Yabancı alıcıların çoğu Türkiye'de gayrimenkul arayışına yanlış soruyla başlar: Hangi gayrimenkulü almalıyım?
Daha akıllıca soru şudur: Neden satın alıyorum?
Çünkü vatandaşlık amacıyla yatırım yapan biri için Türkiye'deki en iyi gayrimenkul, Istanbul'a taşınan bir aile için en iyi seçenek olmayabilir. Bodrum'da yaşam tarzı odaklı bir alıcı için doğru villa, yalnızca yatırım amacı taşıyan biri için tamamen yanlış bir tercih olabilir. Ticari alıcı, tatil evi alıcısı gibi düşünmemelidir. Bugün Türk vatandaşlığı isteyen ancak ileride Türkiye'ye taşınabilecek biri de gelecek ay taşınacak birinden farklı bir strateji izlemelidir.
Property Turkey olarak tavsiyemiz basit: Önce amacınızı belirleyin, ardından stratejinizi oluşturun ve son olarak gayrimenkulü seçin. Ciddi alıcılar bu yaklaşımla duygusal karar hatalarından, zayıf konumlardan, yeniden satış sorunlarından, şişirilmiş fiyatlardan ve yanlış mülkiyet yapısından kaçınır.
- Türkiye'deki en iyi gayrimenkul, satın alma nedeninize bağlıdır.
- Vatandaşlık amacıyla alım yapanların genellikle likiditeye, güçlü kiralama talebine ve yeniden satış potansiyeline ihtiyacı vardır.
- Yaşam tarzı odaklı alıcılar, gayrimenkul seçmeden önce doğru bölgeyi belirlemelidir.
- Yalnızca yatırım amacıyla alım yapanlar talebe, rakamlara, yönetime ve çıkış stratejisine odaklanmalıdır.
- Yakında taşınacak alıcıların Türkiye'deki günlük yaşama uygun bir eve ihtiyacı vardır.
- Ticari alıcılar ölçeği, yapıyı, hukuki netliği ve iş modelini değerlendirmelidir.
“Pasaport istiyorum. Türkiye'de yaşama planım yok.”
Bu, en net alıcı gruplarından biridir. Müşterinin temel amacı, gayrimenkulü tatil evi, ikinci ev veya ileride yaşamak için bir konut olarak kullanmaya yönelik duygusal bir ihtiyacı olmadan yatırım yoluyla Türk vatandaşlığı almaktır. Pek çok alıcının bu noktada yaptığı hata, iyi bir varlık olduğu için değil, şartları karşıladığı için gayrimenkul seçmektir. Yalnızca vatandaşlık amacıyla satın alıyorsanız, gayrimenkul şu üç konuda başarılı olmalıdır:
1 – Vatandaşlık sürecinin şartlarına uygun olmalı.
2 – Kolayca kiraya verilebilmeli ve yönetilebilmeli.
2 – Zamanı geldiğinde kolayca yeniden satılabilmeli.
Sessiz bir sahil kasabasında hayalinizdeki villayı ya da talebin zayıf olduğu bir bölgede büyük bir daireyi almanın zamanı değil. Duygusal bir satın alma yapmıyorsunuz. Likidite, güvenlik ve çıkış stratejisi satın alıyorsunuz.
En İyi Strateji: Uygun fiyatlı, merkezi Istanbul. Yalnızca vatandaşlık amacıyla alım yapanlar için en iyi seçenek genellikle uygun fiyatlı, merkezi Istanbul olur. Bu, merkezi, ulaşımı kolay ve talebin yüksek olduğu bölgelerde kalmak, ancak aşırı fiyatlı prestij projelerinden kaçınmak anlamına gelir. Amaç; gerçek kiracı talebi olan, geniş bir yeniden satış kitlesine hitap eden ve makul fiyatlı bir gayrimenkul almaktır.
Bu Alıcı İçin En Güçlü Mesaj: Yalnızca vatandaşlık için alıyorsanız, duyguya değil likiditeye yatırım yapın.
“Şimdi vatandaşlık istiyorum ama gelecekte Türkiye'ye taşınabilirim.”
Bu alıcının iki amacı vardır: Bugün B planı, yarın yaşam tarzı seçeneği. Ne zaman taşınacağını bilmiyor olabilir. Bu, üç ya da dört yıl sonra, hatta yalnızca “bir gün” olabilir. Türkiye'yi gelecekte yaşayabileceği bir yer olarak düşünür; ancak bugün önceliği hâlâ vatandaşlık ve varlığın performansıdır.
Alıcıların sıkça kafasının karıştığı nokta burasıdır. Yatırım, vatandaşlık, emeklilik, tatil amaçlı kullanım, aile yaşamı ve yeniden satış gibi her olası gelecek senaryosuna uygun tek bir gayrimenkul almaya çalışırlar. Bu genellikle bir hatadır.
Türkiye'ye taşınmanız hemen gerçekleşmeyecekse, daha akıllıca yaklaşım bugün yatırım getirisini en üst düzeye çıkarmak, yaşam tarzıyla ilgili kararı ise daha sonra, koşullar netleştiğinde vermektir. Üç ya da dört yıl içinde hayatınız farklı olabilir. Ailenizin ihtiyaçları veya tercih ettiğiniz iklim değişebilir. Istanbul, Bodrum, Fethiye, Antalya, Kalkan ya da tamamen başka bir yeri tercih edebilirsiniz. Okul, marinaya yakınlık, plaj yaşamı, şehir kültürü, sağlık hizmetleri veya mahremiyet arayabilirsiniz.
Hazır olmadan neden kendinizi bir yaşam tarzı kararına bağlayasınız?
En İyi Strateji: Şimdi yatırım getirisini en üst düzeye çıkarın, yaşam tarzı seçimini sonraya bırakın. Taşınma planınız üç yıl veya daha ilerideyse, yalnızca vatandaşlık amacıyla alım yapanlarla aynı stratejiyi izleyin: uygun fiyatlı, merkezi Istanbul. Likidite ve sermaye artışı için alım yapın. Daha sonra, yatırım değerini kazandığında ve planlarınız netleştiğinde Türkiye'de yaşama seçeneğini yeniden değerlendirebilir ve yaşam tarzınıza uygun bölgeyi doğru şekilde seçebilirsiniz.
Bu Alıcı İçin En Güçlü Mesaj: İleride Türkiye'de en iyi yaşam tarzı seçeneğini alabilmek için bugün yatırım getirisini en üst düzeye çıkarın.
“Vatandaşlık istiyoruz ve Türkiye'de yaşamayı planlıyoruz.”
Bu, tamamen farklı bir alıcı profilidir. Yakında taşınacaksanız, artık yalnızca bir yatırım ürünü almıyorsunuz. Günlük yaşamınızı satın alıyorsunuz. Bu nedenle, hangi gayrimenkulün şartları karşıladığı sorusundan şu sorulara geçilmelidir:
- Aile nerede rahatça yaşayabilir?
- Doğru okullar nerede?
- İşe gidiş geliş nasıl olacak?
- Yakında hastanelere ihtiyacınız var mı?
- Şehir yaşamını mı, sahil sakinliğini mi istiyorsunuz?
- Topluluk, güvenlik, alan veya yürünebilirlik sizin için önemli mi?
- Planlarınız değişirse gayrimenkul değerini koruyacak mı?
Bu alıcı için gayrimenkulün mali açıdan makul olması yine önemlidir. Ancak yaşam tarzına uygunluğu çok daha fazla öne çıkar. Istanbul'a taşınan bir aile, kullanışlı bir mahallede 2+1 veya 3+1 bir daireye ihtiyaç duyabilir. Uzaktan çalışan bir çift Antalya'yı veya Fethiye'yi tercih edebilir. Yüksek gelir grubundan bir alıcı, mahremiyet ve prestij için Bodrum'u isteyebilir.
En İyi Strateji: Yalnızca Türk vatandaşlığını değil, yaşamınızı satın alın. Bu gruptakiler önce günlük yaşamlarını düşünmeli, ardından mümkün olduğunda bunu uygun gayrimenkul ve vatandaşlık süreciyle eşleştirmelidir.
Bu Alıcı İçin En Güçlü Mesaj: Türkiye'ye taşınıyorsanız vatandaşlık için bir gayrimenkul almayın; önce yaşamınızı düşünün.
“Vatandaşlığa ihtiyacım yok. Yaşam tarzı amacıyla almıyorum. Getiri istiyorum.”
Bu alıcı ticari açıdan düşünür. Sermaye artışı, kira geliri, çeşitlendirme, serveti koruma veya güçlü bir çıkış stratejisi ister. Yalnızca yatırım amacıyla alım yapanlar, duyguları kararlarından neredeyse tamamen çıkarmalıdır. Genellikle doğru sorular şunlardır:
- Talep en çok nerede?
- Kiracı kim?
- Gelecekteki alıcı kim?
- Satın alma fiyatı makul mü?
- Gayrimenkulün yönetimi kolay mı?
- Belirgin bir yeniden satış piyasası var mı?
- Bölge gelişiyor mu, yoksa fiyatlar zaten aşırı mı yüksek?
Bu alıcı; deniz manzarası, gösterişli broşürler, gereğinden büyük planlar veya lüks söylemlerle dikkatini dağıtmamalıdır. Bunlar ancak kiralanabilirliği ve yeniden satışı destekliyorsa önem taşır.
En İyi Strateji: Yalnızca vatandaşlık amacıyla alım yapanlarla aynı: Uygun fiyatlı, merkezi Istanbul. Yalnızca yatırım amacıyla alım yapanlar için Istanbul, incelenecek ilk yer olmaya devam ediyor; çünkü en geniş yerli alıcı kitlesine, en güçlü kiralama talebine ve en geniş yeniden satış kitlesine sahip. En etkili seçenek genellikle Istanbul'un merkezi veya ulaşımı kolay bölgelerinde, insanların gerçekten yaşamak istediği daha küçük ve likit dairelerdir.
Bu Alıcı İçin En Güçlü Mesaj: Yalnızca yatırım yapıyorsanız duyguları devre dışı bırakın. Rakamları ve çıkış stratejisini satın alın.
“Türkiye'de bir ev, ikinci ev ya da yaşam üssü istiyoruz.”
Yaşam tarzı odaklı alıcılar farklıdır. Yalnızca metrekare satın almazlar; bir his satın alırlar. Deniz manzarası eşliğinde sabah kahvesi içmeyi, restoranlara yürümeyi, yazın yüzmeyi, aileyi ağırlamayı, soğuk kışlardan kaçmayı, daha sıcak bir yerde emekli olmayı ve gerçekten sevdikleri bir ülkede zaman geçirmeyi hayal ederler.
Bu alıcı için Istanbul başlangıç noktası olarak hiç uygun olmayabilir. Öncelikle sorulması gereken, en iyi yatırım getirisini hangi gayrimenkulün sunduğu değil, şudur: “Türkiye'de nasıl bir hayat yaşamak istiyorsunuz?” Türkiye birbirinden çok farklı yaşam tarzı pazarları sunar:
- Bodrum: Üst segment sahil yaşamı, marina hayatı, tasarım, restoranlar ve prestij için.
- Fethiye: Doğa, sakinlik, villalar, dağlar, plajlar ve güçlü bir yabancı topluluk için.
- Antalya: Şehir ve plaj yaşamını bir arada sunması, uluslararası ulaşım imkânları ve yıl boyunca kullanışlı olması için.
- Kalkan: Manzaralar, butik lüks ve yazlık kiralama potansiyeli için.
- Istanbul: Kültür, tarih, iş olanakları, hareketli yaşam ve şehir hayatı için.
En İyi Strateji: Önce bölgeyi seçin. Yalnızca yaşam tarzı amacıyla alım yapanlar için bölge, hesap tablosundan daha önemlidir. Ancak yine de dikkatli davranmak gerekir. Yaşam amacıyla alınan bir evin de yeniden satış açısından mantıklı olması gerekir. Siz evi sevmelisiniz, ancak ileride başka birinin de onu istemesi gerekir.
Bu Alıcı İçin En Güçlü Mesaj: Önce yaşam tarzınızı seçin, ardından makul bir yeniden satış planıyla kendinizi güvenceye alın.
“Türkiye'de fırsat arıyorum.”
Ticari alıcılar ayrı bir kategoridir. Ofis, mağaza, otel, arsa, geliştirme projesi, fabrika, lojistik tesisi veya Türkiye'de bir iş merkezi arıyor olabilirler. Burası duygulara yer olan bir alan değildir. Ticari gayrimenkul bir iş planı olarak değerlendirilmelidir.
Türkiye'ye turist gibi yaklaşan ticari bir alıcı hata yapar. Ticari alıcı, Türkiye'ye işletmeci, yatırımcı veya kurumsal bir kuruluş gibi yaklaşmalıdır. Alıcı şu konuları anlamalıdır:
- İmar durumu.
- Ruhsat ve izinler.
- Kiracılık gücü.
- Yaya trafiği.
- İşletme modeli.
- Vergi yapısı.
- Hukuki risk.
- Geliştirme takvimi.
- Çıkış seçenekleri.
- Yönetim gereklilikleri.
En İyi Strateji: Ya büyük oynayın ya da hiç girmeyin. Ticari gayrimenkul genellikle küçük ölçekli ve deneyimsiz alıcılara uygun değildir. Ancak ölçek, netlik, sabır ve profesyonel yapılandırma karşılığını verir.
Bu Alıcı İçin En Güçlü Mesaj: Ticari alıcılar bir gayrimenkul değil, bir iş planı satın almalıdır.
Türk vatandaşlığı, Istanbul'da yatırım, sahil villası veya ticari fırsat için alım yapıyor olun, en büyük hata aynıdır: Stratejiyi belirlemeden ilanlara bakmaya başlamak. İyi bir danışman yalnızca bağlantı göndermez. Size şu soruları yanıtlamanızda yardımcı olur:
1. Neden satın alıyorsunuz?
2. Hangi sonucu elde etmek istiyorsunuz?
3. Hangi risklerden kaçınmalısınız?
4. Amacınıza hangi şehir uygun?
5. Hangi bölge başarı olasılığınızı en üst düzeye çıkarır?
6. Hangi gayrimenkul segmenti çıkış stratejinizi destekler?
Türkiye tek bir piyasadan ibaret değildir; birçok farklı piyasa vardır. Istanbul yatırım piyasası, yatırım yoluyla Türk vatandaşlığı piyasası, Bodrum yaşam tarzı piyasası, Fethiye villa piyasası, Antalya'ya taşınma piyasası ve ticaret ve iş piyasası. Her biri farklı bir strateji gerektirir. Property Turkey olarak her müşteriyi aynı seçeneğe yönlendirmeye inanmıyoruz.
Yaklaşımımız Basit: Önce amaç, sonra strateji, en son gayrimenkul. Türkiye'de akıllıca satın almanın yolu budur:
- Yalnızca vatandaşlık istiyorsanız, uygun fiyatlı, merkezi Istanbul'a odaklanın.
- Daha sonra taşınma ihtimaliniz varsa, bugün yatırım getirisini en üst düzeye çıkarın ve yaşam tarzı seçimini sonraya bırakın.
- Yakında taşınacaksanız, yalnızca şartları karşılayan bir varlık değil, yaşamınızı satın alın.
- Yatırım yapıyorsanız, rakamları ve çıkış stratejisini esas alın.
- Yaşam tarzı amacıyla alıyorsanız, önce yaşamak için doğru bölgeyi seçin.
- Ticari yatırım istiyorsanız ya büyük oynayın ya da hiç girmeyin.
Yerel danışmanlarımızla ücretsiz bir danışmanlık görüşmesi yapmak için bizimle iletişime geçin. Gayrimenkul seçmeden önce amacınızı belirlemenize, doğru konumları karşılaştırmanıza ve vatandaşlık, yatırım, yaşam tarzı veya ticari hedeflerinize uygun bir satın alma stratejisi oluşturmanıza yardımcı olalım.
| Alıcı Grubu | Söyledikleri | Gerçek İhtiyaçları | En İyi Tavsiyemiz | En İyi Strateji |
| Yalnızca vatandaşlık | “Tek istediğim pasaport.” | Kiralama ve yeniden satış piyasası güçlü, güvenli, şartlara uygun ve likit bir varlık. | Duyguya değil, likiditeye yatırım yapın. | Uygun fiyatlı, merkezi Istanbul. Likit, kiraya verilebilir ve yeniden satılabilir dairelere odaklanın. Gayrimenkul, CBI elde tutma süresi boyunca ve sonrasında da kendi başına değer taşımalıdır. |
| Vatandaşlık + gelecekte ev sahibi olma planı | “İleride Türkiye'ye taşınabilirim ama henüz değil.” | Önce vatandaşlık ve varlığın performansını en üst düzeye çıkarmak, yaşam tarzı kararını daha sonra vermek. | İleride en iyi yaşam tarzı seçeneğini alabilmek için şimdi getiriyi en üst düzeye çıkarın. | Taşınma planınız üç yıl veya daha ilerideyse, yatırım getirisini ve sermaye artışını en üst düzeye çıkarmak için uygun fiyatlı, merkezi Istanbul'u değerlendirin. Üç ila dört yıl sonra Türkiye'de yaşama seçeneğini yeniden ele alın; ardından yaşam tarzı bölgelerini, iklimleri, kültürleri, okulları, toplulukları ve bütçeleri karşılaştırın. |
| Vatandaşlık + yakında taşınma | “Türkiye'de yaşamayı planlıyoruz.” | CBI şartlarını da karşılayan gerçek bir ev. | Yalnızca vatandaşlığı değil, yaşamınızı satın alın. | Günlük yaşam ihtiyaçlarınızdan başlayın: okul, iş, sağlık hizmetleri, işe gidiş geliş, topluluk, iklim ve aile yaşam tarzı. Istanbul hâlâ doğru seçim olabilir; ancak gayrimenkul önce bir ev, ikinci olarak CBI varlığı işlevi görmelidir. |
| Yalnızca yatırım | “En iyi getiriyi hangisi sağlar?” | Kira getirisi, sermaye artışı, likidite, yönetim ve çıkış stratejisi. | Duyguları devre dışı bırakın. Rakamları esas alın. | Yaşam amacıyla kullanmadan, yalnızca vatandaşlık amacıyla alım yapanlarla aynı yaklaşım: uygun fiyatlı, merkezi Istanbul. Talebe, kiralama piyasasının derinliğine, yeniden satış likiditesine, satın alma fiyatına ve profesyonel yönetime odaklanın. |
| Yalnızca yaşam tarzı | “Türkiye'de bir ev veya ikinci ev istiyoruz.” | Duygusal uyum, konfor, iklim, manzara, topluluk ve kullanım kolaylığı. | Önce yaşam tarzınızı seçin, sonra yeniden satış değerini koruyun. | Önce doğru bölgeyi seçin. Istanbul'a odaklanmanız gerekmez. Bodrum, Fethiye, Antalya, Kalkan ve diğer yaşam tarzı piyasalarını bütçe, iklim, ulaşım, aile ihtiyaçları, topluluk ve gayrimenkulün fiilen nasıl kullanılacağına göre karşılaştırın. |
| Ticari / iş amaçlı | “Fırsat istiyorum.” | Ölçek, yapı, hukuki netlik, gelir modeli ve profesyonel uygulama. | Broşürü değil, iş planını satın alın. | Ya büyük oynayın ya da hiç girmeyin. Ticari yatırım ancak ölçek, yatırım iştahı, doğru yapılandırma ve net bir iş modeli örtüştüğünde anlamlıdır. Gayrimenkul seçmeden önce kiracılık, imar, ruhsatlar, işletme, vergi ve çıkış seçeneklerinin tümü analiz edilmelidir. |
C: Önce amacı belirlemek, alıcıların gerçek hedeflerine uygun olmayan bir gayrimenkul seçmesini önler. Vatandaşlık amacıyla yatırım yapanların, yaşam tarzı odaklı alıcıların, yalnızca yatırım yapanların ve ticari alıcıların farklı konumlara, gayrimenkul türlerine, mülkiyet yapılarına ve yeniden satış stratejilerine ihtiyacı vardır.
C: Yalnızca vatandaşlık amacıyla alım yapanlar için öncelik genellikle şartlara uygun, likit, kiralanabilir ve yeniden satılabilir bir gayrimenkul edinmektir. Uygun fiyatlı, merkezi Istanbul daireleri, kiracı talebi ve geniş bir yeniden satış kitlesi sunabildiği için çoğu zaman iyi bir başlangıç noktasıdır.
C: Hayır. Kiralama talebinin ve yeniden satış piyasasının gücü nedeniyle Istanbul, vatandaşlık ve yatırım amacıyla alım yapanlar için sıkça önem taşır. Yaşam tarzı odaklı alıcılar ise iklime, ulaşım imkânlarına, manzaraya, topluluğa ve günlük yaşama bağlı olarak Bodrum, Fethiye, Antalya, Kalkan veya başka bir bölgeyi tercih edebilir.
C: Türkiye'ye taşınmanız birkaç yıl sonra olacaksa önce yatırım getirisine ve likiditeye odaklanıp, planlarınız netleştiğinde yaşam tarzınıza uygun gayrimenkul seçmek daha akıllıca olabilir. Böylece yaşam tarzı kararını gereğinden erken vermemiş olursunuz.
C: Ticari alıcılar, gayrimenkulün kendisinden önce iş planını analiz etmelidir. Satın almadan önce imar durumu, ruhsatlar, kiracılık gücü, işletme modeli, vergi yapısı, yönetim ihtiyaçları, hukuki risk ve çıkış seçenekleri değerlendirilmelidir.
Kurucu ve CEO, Property Turkey
Bodrum 
2 
1 
X