Türkiye'de mülk yatırımı yapmayı düşünenler genellikle özenli araştırmalarına başladıklarında sorunlarla karşılaşırlar. İçinden geçilecek çok fazla bilgi olmasına karşın, İngilizce olarak genellikle sınırlı bilgi bulunur. Peki hangi yöne gideceğinizi nasıl bilebilirsiniz? 

Property Turkey yönetmeni Cameron Deggin, yeni yatırımcıların durumunu anlıyor. "Öğrenecek çok şey var," diyor. Ancak doğru yatırımı ve doğru ajanı bulmak için yapabileceğiniz birkaç şey var.

Ne istediğiniz konusunda net olun

"2001'den beri piyasadayız; yüzlerce ya da binlerce müşteri ile karşılaştık ve yardımcı olduk," diyor Deggin. 

"Başarmayı amaçlayan en başarılı müşteriler planlayıcı olanlardır." Bunu yapmak için, yatırım yapmak istedikleri yer konusunda karar vermeleri gerekiyor, diyor.

"Türkiye 82 milyonluk bir nüfusa sahip bir ülke; yüzölçümü olarak Birleşik Krallık'tan muhtemelen beş kat daha büyük, çok büyük bir ülkeden bahsediyoruz. Bu ülke içinde mikro kültürler var: bölgeler arasında sosyal ve coğrafi olarak büyük farklılıklar bulunuyor.

"Bize bazı potansiyel alıcılar geliyor ve diyorlar ki, ‘İstanbul'a gelmek istiyorum, orada iki gün kalacağım, Antalya'da iki gün, sonra Bodrum'da bir gün, sonra karar vereceğim.’ 20 yıldır buradayım, böyle birini görmedim ve bir şey satın alabildiğini. "

Yatırımcıların ne istediklerinde tamamen net olmaları gerekiyor.

"Nereden başlıyorsunuz? 20 milyonluk bir metropol olan İstanbul mu? Yoksa güzel, şık bir sahil kasabası olan Bodrum'da mı yatırım yapıyorsunuz? Ya da yerel, geleneksel bir sahil kasabası olan Fethiye'de mi, yoksa 1,1 milyon nüfusuyla şehir ve kasaba arasında bir yerde olan Antalya'da mı?"

Özenli araştırma

"Bu tartışmalıdır," diyor Deggin. "Birçok danışman bunu duyunca hoşlanmayacak ama bölgeler hakkında araştırma yapıyorsanız, bu araştırmayı yapmanın son yeri web siteleri veya emlak şirketleridir." Çünkü Türkiye'deki emlakçıların büyük çoğunluğu bölgeseldir, diye açıklıyor. 

"Ya İstanbul'da ya Fethiye'de ya da Bodrum'da satış yaparlar, web sitelerinde farklı bölgelerin kombinasyonunu görebilirsiniz ama bunlar sadece arama motorları içindir."

Deggin, tur operatörü web sitelerinden, insanların farklı bölgelerdeki deneyimlerine kadar çeşitli kaynaklara bakmayı öneriyor. "Orada Türkiye hakkında size farklı fikirler verecek çok fazla bilgi var."

Bütçenizi bilin

Bütçenizi bilmeden planlamada çok ilerleyemezsiniz, diyor Deggin. "Neye gücünüzün yetip yetmediğini bilmeden web sitelerine bakmanın anlamı yok. Bu nakit bütçeniz: ne kadar peşinat koyabileceğiniz ve aylık taksitlerde neyi karşılayabileceğiniz."

Doğru emlakçıyı nasıl bulacaksınız?

"Bu zor," diyor Deggin.

"‘Türkiye’de satılık mülk’ araması yaptığınızda sayfalarca sonuç çıkar. Türkiye’de gayrimenkul sunan yüzlerce şirket. %90’ı iyi ajan değil - peki kime yaklaşacağınızı nasıl bileceksiniz?"

Deggin'in birkaç önerisi var:

• Referansları okuyun: "Sahte olanlar var ama yine de okuyun. Referansların tarihine bakın, ne kadar geriye gidiyorlar. Ne kadar köklü olduklarına bakın."
• Medya görünürlüğünü kontrol edin: "Şirketin ve yöneticilerin adını Google’da arayın, Financial Times, New York Times veya Telegraph gibi haber mecralarında yer alıp almadıklarını görün. Bunlar şirketin ne kadar güvenilir ve köklü olduğuna dair ipuçlarıdır."
• Mümkünse ofislerini ziyaret edin: "Kim olduklarını görün, özenli araştırmanızı yapın."

Şeffaflık çok önemli

"Müşterilere açık ve dürüst olmak çok önemli," diyor Deggin. Şirketinin kar etmek için iş yaptığını gizlemiyor. Bunu yapmak için müşterilerden ücret aldıklarını, ancak gelirin çoğunun satıcılar ve geliştiricilerden geldiğini söylüyor.

Müşterilerin kazandıkları parayı vermeyi kabul etmeleri için Property Turkey değer katmaya çalıştı. "İyi hizmet, en iyi fiyatı ve şartları almak ve müşterilerimiz için paranın karşılığını en iyi şekilde sağlamak; bu bizim işimiz ve hedefimiz. Müşterilerimizle bunu başardığımızda mutluyum."

Bağlar kurmak 

Çoğu alıcı, Türkiye’de münhasır ajans modelinin olmadığını fark etmiyor.

"Uzun süredir var olan iyi bir ajan, portföyünde her şeyi bulundurur," diyor.

Potansiyel alıcılar, birden fazla ajanla randevu ayarlamanın hata olduğunu anlamalı, bu onları başarısızlığa götürür. Müşteri-ajans ilişkisi kurmak çok önemlidir, diye vurguluyor. "İyi bir ajan size iyi tavsiye ve rehberlik yapabilir ama sizinle bağ kurmalıdır. Alıcı olarak, ajan sayısına değil ilişki kurmaya odaklanın.

"Birçok ajana giderek daha iyi portföye erişemezsiniz, bağlantı kurmayı kesiyorsunuz. Doğru ajanla ne kadar uzun zaman geçirirseniz o kadar iyi ilişki kurarsınız. 

"Sonuçta hepimiz insanız. Bizim için dostluk ve güven önemlidir. Yakın bir ilişki kurduğumuzda, ekstra çaba göstermek isteriz.

"Bir alıcıyı yarım günlüğüne görürsek, bizim için sadece bir sayıdır.

"Bir numaralı tavsiyem, iyi bir ilişkiyi ajan sayısı uğruna feda etmeyin."

Detaylı bilgi için: Türkiye'de nasıl yatırım yapılır

Cameron Deggin Kurucu ve CEO, Property Turkey

Cameron Deggin, Property Turkey'in Kurucusu ve CEO'sudur. A former finance professional and FCCA-qualified accountant, he founded the company in 2001 after recognising Turkey’s investment potential. Yirmi yılı aşkın bir süredir Türk gayrimenkullerini analiz eden Cameron, düzenli olarak uluslararası yatırımcılara danışmanlık yapıyor ve Financial Times ve BBC gibi medya kuruluşlarından alıntılar yapıyor.

Author of +2,000 articles | |

View full author profile →