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直话直说:计划在土耳其进行你的投资

对投资土耳其房地产感兴趣的人们在开始研究调查时经常会遇到一些问题。虽然有很多信息需要了解,但其实中文资料所能得到的信息也往往是有限的。我们该怎么进行辨别呢?

蔚蓝土耳其总监卡梅伦•德金(Cameron Deggin)对新投资者感同身受,“当然还有很多需要学习的东西,”他说。

然而,有一些事情你可以做,以确保进行正确的投资-和正确的代理人。

伊斯坦布尔天际线

清楚自己想要什么


德金说:“我们自2001年开始进入市场,已经有很长的时间与数百或数千名客户接触并提供帮助。”

“最成功的客户,是实现他们设定的目标的规划师。” 要做到这一点,他们需要就投资地点做出决定,他解释道:“土耳其是一个有8200万人口的国家,横跨欧亚两大洲,是一个东西方文化交汇的多元化国度。在这个国家里,存在着微观文化:社会和地理区域之间存在着巨大的差异。”

“我们确实有一些潜在的买家会打电话告诉我们他们的想法,‘我想来伊斯坦布尔,在那里呆两天,再到安塔利亚呆两天,然后在博德鲁姆呆一天,最后再做决定。以我20年来的经验,从来没有见过一个人以这种方法能够成功购买任何房产。”

投资者需要完全清楚自己想要什么。

“你从哪里开始?伊斯坦布尔,一个拥有两千万人口的大都市;或者你投资一个像博德鲁姆的地方,一个可爱精致的海滨度假胜地?或者是费特希耶,一个当地传统的海滨度假胜地,或者选择拥有110万人口的安塔利亚,城镇和城市之间有多种选择。”

Istanbul Turkey

尽职调查


“这是有争议的,”德金说:“很多顾问都会讨厌我这样说,但如果你是在做此领域的研究,网站或房地产公司是你最后的选择。” 他解释说,这是因为土耳其绝大多数房地产中介都是区域性的。“他们要么在伊斯坦布尔销售,要么在费特希耶或者在博德鲁姆销售,虽然在他们的网站上你可能会看到一些区域的组合,但这些区域只是搜索引擎。”

德金建议,从旅游运营商网站,到人们在不同地区的经历体验,查看一系列资源。”有太多的信息可以让你对土耳其有不同的看法。”

确定你的预算


如果不知道你的预算,你的计划就不会走得太远,德金说。

“除非你知道你能买得起什么,而买不起什么,否则在网站搜索是没有意义的。这就是你的现金预算:你要存多少,以及你每月分期付款能付多少。”

土耳其卡尔坎地产

如何找到合适的房地产经纪人?


“这是一个艰难的决定,”德金说。

“当你搜索‘土耳其待售房产’时,你会得到一页又一页的网站信息。数百家在土耳其提供房产的公司。多达90%的都不是专业的经纪人——那你怎么知道该找谁呢?”

德金有几个建议:

  • 看客户反馈:“好吧,有假货,但还是要看。注意留言的日期,看看公司的历史过去有多么久远。他们是如何建立起来的。”
  • 查看媒体报道:“在谷歌中输入公司和董事的名字,看看他们是否出现在新闻媒体上,如《金融时报》、《纽约时报》或《电讯报》。它们是一家公司声誉如何、建立得如何的线索。”
  • 如果可能的话,拜访他们的办公室:“看看他们是谁,做你的尽职调查。”

透明度是关键


“与客户坦诚相待是关键,”德金说。

他说,他的公司获得盈利已经不是什么秘密了。为了做到这一点,他们需要向客户收取费用,尽管大部分收入来自卖家和开发商。

为了让客户心甘情愿的支付辛苦赚来的钱,蔚蓝土耳其房地产公司努力增加其服务价值。

“这是很好的服务:为我们的客户提供最优惠的价格和条件,以及最划算的性价比;这是我们的工作和目标。当我们与客户达成这一目标时,我会很高兴。”

Antalya, Turkey

建筑债券


很多买家没有意识到,在土耳其没有独家代理模式。

他说:“一个好的经纪人已经在市场服务了很长一段时间,他们的投资组合中会有一切好机会。”。

潜在买家不应该犯与几家代理商预约的错误,这一举动会让他们失败。

他强调,建立客户与代理人之间的融洽关系非常重要。”一个好的经纪人可以给你很好的建议和指导,但需要能够与你取得联系。作为一个买家,要建立融洽的关系,而不是代理的数量。

“与多个经纪人合作,你将无法获得更好的投资组合,因为无法建立融洽的关系。你花在一个经纪人身上的时间越长,建立的关系就越好。

“归根结底,我们都是人类。对我们来说,友谊和信任很重要。当我们觉得我们关系很好的时候,我们会尽力帮助他们。

“如果我们只看到一个半天的潜在买家,那对我们来说只是一个数字。 

“我的第一个建议是,不要牺牲良好的关系来换取大量的代理。” 

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